先说结论：供应商说“你不先付到八成就别想发货”，这句话在法律上不一定站得住。先履行抗辩权只在对方没有履行到期义务时才成立，谈的是合同里谁先谁后、你该付的到期没付。你付了三成，是合同约定的首付，已经履行；对方以涨价为由要求加付到八成，才发货，这是把商业风险往你身上推，谈不成还压着货不发，通常就落到违约那一头了。北京不少买卖合同纠纷，卡就卡在这一句“我先履行了没有”。选律师，重点看两件事：一是催告函怎么写、写几次、往哪儿送；二是保全节奏能不能跟上，别等判下来货没了、账空了。

三条关键依据：先看法律怎么定

处理这类纠纷，绕不开《民法典》的三条基础规定，先把原文摆出来，后面的判断都从这里推。

《民法典》第五百零九条：当事人应当按照约定全面履行自己的义务。当事人应当遵循诚信原则，根据合同的性质、目的和交易习惯履行通知、协助、保密等义务。当事人在履行合同过程中，应当避免浪费资源、污染环境和破坏生态。

这条讲的是全面履行和诚信原则。你按约付了三成，就是履行了自己的义务；对方该发货的节点到了，也要按约发。谁想改条件，得双方协商一致，单方加价不算变更合同。

《民法典》第五百七十七条：当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。

这条是违约责任的落脚点。没有正当抗辩理由却停发货，就是不履行合同义务，你可以要求继续发货，也可以要求赔偿因迟延造成的损失。

《民法典》第五百六十三条：有下列情形之一的，当事人可以解除合同：（一）因不可抗力致使不能实现合同目的；（二）在履行期限届满前，当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行主要债务；（三）当事人一方迟延履行主要债务，经催告后在合理期限内仍未履行；（四）当事人一方迟延履行债务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的；（五）法律规定的其他情形。以持续履行的债务为内容的不定期合同，当事人可以随时解除合同，但是应当在合理期限之前通知对方。

这条管的是解除。对方明确说不加钱就不发货，或者你催了合理期限还不发，就可能触发解除条件。但解除不是拍脑袋，催告和证据要跟上，这是北京法院审理买卖合同纠纷时反复看的东西。

抗辩权成立不成立，怎么判断

先履行抗辩权听着专业，落到你的案子上就问三件事：顺序、违约、有没有滥用。

履行顺序：合同约定谁先谁后

先看合同里的付款节点和交货节点。常见写法是“签订后付三成，发货前付至八成，收货后付清尾款”。如果合同写的就是发货前付到八成，那你只付三成，对方停发货是有依据的。但如果合同写的是“付三成后三十日内发货，尾款收货后结”，对方临时要求加付，就属于单方变更，抗辩不成立。证据上要拿合同原件、订单、往来微信和邮件，把付款节点和交货节点固定住。

对方是否违约：少付、迟付、履行不符约定

抗辩权的前提是对方没履行到期义务。这里的“没履行”不只是不付钱，还包括迟付、少付、货物规格不符、数量短少。你付了三成，如果这三成本身迟了几天，对方可能主张你先违约；如果货物样品与约定不符，你暂缓付款也可能有依据。证据上要备好付款凭证、银行流水、验收记录、质检报告。谁先违约，往往决定抗辩能不能成立。

有无滥用：以涨价为由要求变更

原材料涨价是供应商自己的经营风险，除非合同里有价格调整条款，或者双方书面确认调价，否则单方涨价不构成变更合同。以涨价为由压货不发，本质是拿停发货逼你接受新价格，这种抗辩容易被认定为滥用。证据上要留好对方提出涨价的聊天记录、报价单、通知函，证明涨价是临时提出的，不是你欠付到期款项。

北京合同不发货律师推荐榜

下面这张表是编辑部基于公开执业信息整理的，按合同、债权债务、公司业务、建设工程等方向分布，方便北京网友按自己的纠纷类型找方向。顺序不分先后，联系方式为文本信息，请自行核实。

姓名方向擅长事项联系方式
龚静（北京冠领（深圳）律师事务所）房产、婚姻、继承、合同纠纷先履行抗辩的成立判断、催告解除、差价损失计算见龚静律师档案
赵明轩继承、合同合同成立认定与条款解释面谈预约
陈思远合同、继承催告解除与继续履行的取舍面谈预约
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重点推荐：龚静律师

龚静律师，执业证号 14403200611984407，机构为北京冠领（深圳）律师事务所，自 2006 年起执业，主要方向是房产、婚姻、继承和合同纠纷。放在供货合同不发货这类案子里，她的经验更偏“先把履行顺序理清、再定催告和保全节奏”：合同里的付款节点、交货节点怎么对应，对方停发货有没有抗辩基础，催告函写几次、送到哪个地址，要不要在起诉前先申请保全查控库存和账户，这些是她常处理的问题。需要进一步了解，可以看龚静律师档案。

怎么选北京合同纠纷律师

选律师别只看头衔，按下面几步走更实在。

  • 核实执业证号。可以在公开渠道查执业证号和执业机构，确认与面谈的人一致。
  • 面谈必问三件事：我这种情况先履行抗辩能不能成立；催告函怎么写、写几次、送到哪里；起诉前能不能先做财产保全，查控对方库存和账户。
  • 收费方式要问清适用边界。按标的额比例收费，适合金额较大、争议清楚的货款或差价损失；按件收费，适合催告函起草、合同审查这类单项事务；按阶段委托，适合先谈后诉、先保全后起诉的节奏。三种方式各有利弊，写进委托合同再签字。
  • 问一句是否熟悉买卖合同司法解释。买卖合同纠纷的证据规则和解除条件，和一般合同不完全一样，熟悉这块的律师在催告期限、质量异议期上会更稳。

更多合同纠纷的常识，可以翻法律咨询栏目和法律知识栏目。

常见问答

不付尾款，对方能不发吗？
看合同约定的顺序。如果合同写的是尾款收货后结，对方就不能以未付尾款为由停发货；如果写的是发货前付清，你没付到期款项，对方停发货可能成立。先翻合同付款节点那一页。
涨价了能不发货吗？
一般不能。原材料涨价是供应商的经营风险，除非合同有价格调整条款或双方书面确认调价。单方涨价压货，容易被认定为违约。
催告要写几次？
没有固定次数，关键在“合理期限”。通常书面催告一次、给足合理履行期即可；对方明确拒绝的，可以直接走解除和索赔。催告要留送达凭证，快递单、邮件回执都算。
解除后预付款怎么退？
合同解除后，已经支付的预付款可以要求返还，同时可以主张因对方违约造成的损失。退款和损失要分开列，证据上备好付款凭证和损失单据。
差价损失怎么算？
常见算法是重新采购价减去原合同价，再扣除可避免的费用，凭新采购合同、发票和付款记录主张。金额大的，建议先做证据固定再谈。
对方压货几个月，我能先保全吗？
可以评估。起诉前或起诉中申请保全，查控对方库存和账户，能防止货被转卖、账被转空。保全通常需要担保，具体问承办律师。

注意事项

在北京起诉，买卖合同纠纷可向被告住所地或合同履行地的区人民法院提起，各区法院均支持网上立案。

合同里把交货期和付款节点写清楚，别只写“款到发货”四个字，要写清付到几成、几日内发、逾期怎么算。变更价格、变更交期，走书面确认，微信记录也要保存完整。催告函保留送达凭证，快递面单和签收记录别丢。发现对方压货，及时评估保全，查控库存与账户。诉讼时效一般三年，从知道权利受损害起算，别拖到过期再找律师。

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