在北京做买卖，签了供货合同、打了预付款，对方却迟迟不发货，这种事太常见了。先把结论说在前面：你能要回来的，通常不止是已经付出去的那笔钱。合同里约定了违约金的，按约定算；没约定的，按你的实际损失算。实际损失里最大的一块，往往是“货到手之后本来能赚到的钱”，也就是可得利益，但这一块最难证明，也最容易被法院酌情打折。所以想在北京把这类官司打扎实，光有一纸合同不够，还得有一条能对得上的证据链。
一、违约责任的基本框架：对方不发货，法律上要担什么责
《民法典》第五百七十七条规定：当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。这句话是这类纠纷的总入口。
《民法典》第五百零九条还规定：当事人应当按照约定全面履行自己的义务。当事人应当遵循诚信原则，根据合同的性质、目的和交易习惯履行通知、协助、保密等义务。当事人在履行合同过程中，应当避免浪费资源、污染环境和破坏生态。说白了，发货不是“看心情”，是合同义务。
三种责任方式，实务中的适用顺序大致是这样：
- 继续履行：货还在、对方还能供货，你可以要求他把货发出来。适合货物有特定性、你还想要这批货的情形。
- 采取补救措施：比如换货、补足数量、修理，或者用其他方式把履行缺陷补上。
- 赔偿损失：对方已经不供了、货也没了，或者拖到你等不起，那就转向要钱。这时候预付款返还、违约金、损失赔偿会一起算。
要注意，这三种不是随便挑，得看履行还有没有可能、对你还划不划算。北京法院审这类案子，先看合同能不能继续履行，再看你要不要解除、要不要赔。
二、违约金怎么算：有约定按约定，高低都能调
《民法典》第五百八十五条规定：当事人可以约定一方违约时应当根据违约情况向对方支付一定数额的违约金，也可以约定因违约产生的损失赔偿额的计算方法。约定的违约金低于造成的损失的，人民法院或者仲裁机构可以根据当事人的请求予以增加；约定的违约金过分高于造成的损失的，人民法院或者仲裁机构可以根据当事人的请求予以适当减少。当事人就迟延履行约定违约金的，违约方支付违约金后，还应当履行债务。
这条讲了三层意思。第一层，合同写了违约金，就先按合同算，比如“逾期发货按未发货金额每日千分之三计”。第二层，约定得太低，你可以请求增加；约定得太高，对方可以请求减少。第三层，迟延履行的违约金给了，不等于债务就免了，该发的货还得发。
“过分高于”怎么判断？实务里常见的参照是：以实际损失为基础，兼顾合同履行情况、当事人过错程度、预期利益等，违约金超过实际损失一定比例时，法院可能酌情调减。北京各区法院在买卖合同纠纷中对明显偏高的违约金通常会做调整，所以别把违约金写成天文数字，写得太离谱反而会被砍。
三、损失赔偿的范围：能要哪几笔钱
《民法典》第五百八十四条规定：当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定，造成对方损失的，损失赔偿额应当相当于因违约所造成的损失，包括合同履行后可以获得的利益；但是，不得超过违约一方订立合同时预见到或者应当预见到的因违约可能造成的损失。
这条把“赔多少”框住了：赔实际损失，也赔可得利益，但以违约方订约时能预见到的为限。落到不发货纠纷里，常见四笔钱可以分开主张：
| 损失项目 | 请求权基础 | 举证要点 |
|---|---|---|
| 已付货款与利息 | 合同解除后的返还请求，结合违约责任主张 | 转账记录、发票、对账单；利息按合同约定或资金占用期间计算 |
| 替代交易的差价 | 违约造成的实际损失 | 原合同价与替代采购价的对比、替代合同、付款凭证，差价要合理 |
| 可得利益 | 合同履行后可以获得的利益 | 下游合同、报价单、历史毛利数据、同行业经营数据，形成链条 |
| 维权合理费用 | 合同有约定或法律有规定的范围内主张 | 律师费委托合同与发票、保全费票据、公证费等，是否有合同依据很关键 |
这四笔不是简单相加就完事，法院会审查它们之间有没有重复计算。比如你既主张替代交易差价，又主张同一批货的可得利益，就可能被认为重复。
四、可得利益怎么证明：三种情形，难度差很多
有下游合同：直接举证差价
最理想的情况是，你上家和下家的合同都在手。比如你在北京签了供货合同，转头已经和客户签了销售合同，价格、数量、交期都对得上。对方不发货，你只能高价另找货源或者赔客户违约金，这部分损失有下游合同、违约赔付凭证、替代采购合同支撑，证明力最强。要点是时间要对得上：下游合同最好签在上游合同之后、违约之前，别让人怀疑是事后补的。
没有下游合同：用毛利率和历史订单推算
很多贸易商没有固定下游合同，货到了再找买家。这时候可以退一步，用同行业毛利率、你过去一两年的同类交易记录、进货价与市场售价的差额来推算。北京法院对这类推算不会照单全收，通常会要求数据来源可靠，比如财务报表、纳税记录、平台交易流水。推算出来的数，往往会被酌情打折。
新设主体：证明难度最大
刚成立的公司，没有历史订单、没有稳定客户，想证明“本来能赚多少”最难。这时候要把经营证据做全：采购计划、询价记录、客户沟通记录、场地与人员投入、行业平均利润数据。证据越完整，越有可能被支持一部分。可预见性规则也在这里卡人：对方订约时知不知道你要转售、知不知道你的利润空间，直接决定他赔不赔、赔多少。
五、减损义务与止损：放任扩大的部分要不回来
《民法典》第五百九十条规定：当事人一方因不可抗力不能履行合同的，根据不可抗力的影响，部分或者全部免除责任，但是法律另有规定的除外。因不可抗力不能履行合同的，应当及时通知对方，以减轻可能给对方造成的损失，并应当在合理期限内提供证明。当事人迟延履行后发生不可抗力的，不免除其违约责任。
这条虽然讲的是不可抗力，但它背后的道理在减损上同样适用：对方违约后，你不能干等着损失变大。该另找货源就另找，该转售就转售，该通知客户就通知客户。你放任扩大的那部分损失，法院一般不会支持。替代采购要留好合同、付款凭证、比价记录；转售要留好销售合同和出库单据。一句话，止损动作要做得像“正常做生意”，别做得像“故意做大损失”。
六、催告、解除与结算：把程序走对
《民法典》第五百六十三条规定：有下列情形之一的，当事人可以解除合同：（一）因不可抗力致使不能实现合同目的；（二）在履行期限届满前，当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行主要债务；（三）当事人一方迟延履行主要债务，经催告后在合理期限内仍未履行；（四）当事人一方迟延履行债务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的；（五）法律规定的其他情形。以持续履行的债务为内容的不定期合同，当事人可以随时解除合同，但是应当在合理期限之前通知对方。
《民法典》第五百六十六条规定：合同解除后，尚未履行的，终止履行；已经履行的，根据履行情况和合同性质，当事人可以请求恢复原状或者采取其他补救措施，并有权请求赔偿损失。合同因违约解除的，解除权人可以请求违约方承担违约责任，但是当事人另有约定的除外。主合同解除后，担保人对债务人应当承担的民事责任仍应当承担担保责任，但是担保合同另有约定的除外。
操作上记住这几点：
- 催告要留痕：写清合同编号、已付款金额、要求发货的期限，用快递、邮件等能留凭证的方式发出，别只打电话。
- 解除通知的生效时点：解除通知到达对方时生效，所以发出方式和送达凭证很关键；对方有异议的，要及时通过诉讼或仲裁确认。
- 解除不等于只退钱：解除后可以要求返还预付款，同时还能主张违约责任和损失赔偿，两者不冲突。
七、北京落地的起诉与保全：去哪儿告、怎么保
起诉地点，一般是被告住所地或者合同履行地的基层法院。合同履行地在北京的，直接在北京起诉没问题；被告在北京的，也可以在北京起诉。北京各区法院目前支持网上立案、在线交费，材料齐的话跑腿次数不多。立案前把合同、付款凭证、催告记录、损失证据按时间顺序整理好，比写多漂亮的起诉状都管用。
保全要趁早。申请财产保全，得提供财产线索，比如对方对公账户、库存货物、对第三方的到期债权、车辆房产信息。线索越具体，保全越可能落地。保全通常要提供担保，可以通过保险保函等方式解决。另外，签合同时如果写了仲裁条款，就得先去仲裁机构，不能直接到法院起诉，这一点务必提前核对。想多看些同类知识，可以翻翻本站的法律知识栏目。
八、常见问答
本内容为一般法律信息，不构成针对具体案件的法律意见，具体请咨询执业律师。
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